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三亚天涯区台楼庄园：“土”品牌撬动脱贫梦

来源：三亚日报编辑：yangdejian 发布日期：2017年05月12日

　　原标题：“台楼庄园”：“土”品牌撬动脱贫梦

　　黄德强饲养的阉鸡和五脚猪在“台楼庄园”电商平台售卖，有了固定的收入让他乐开了怀。三亚日报记者翁叶俊摄

　　台楼村是三亚市天涯区高峰片区刚刚摘掉贫困村帽子的小山村之一，距三亚市区15公里。地理位置独特，北面、东面环山，森林覆盖率达到85%。原生态优越的自然环境，孕育出一个主打当地土特产的“土”品牌：台楼庄园。利用品牌力量和网络平台为本村的广大群众和贫困户销售农产品，解决村民土特产销路难问题，助力村民增收。如今线上线下联动，形成了比较固定的销售渠道，在当地贫困户心中产生了很大的影响力，成为贫困户圆脱贫梦的希望。

　　原生态环境孕育高品质土特产

　　解放路三亚国税局旁边的三亚市政府公益性平价市场内，每天早上7点到8点半，是麦亚洪和张荣奇最忙的时段。他们负责售卖市场内“台楼庄园”摊位的猪肉，每天早上这一个多小时，能卖400斤左右的猪肉。他们熟练地把一块块猪肉称好，放进印有“台楼庄园”标志的食品袋里，热情地送走一位位“老客”。

　　“我们卖的肉，是黑猪肉，都是台楼村和高峰片区的贫困户养的，政府帮扶送给贫困户的好品种的猪苗，在我们村里主要吃地瓜叶、地瓜藤长大的，品质有保证，做出来的肉很香。”抽了个空，麦亚洪说起自己村子里养的猪，自信满满。“我们生态喂养的猪长得慢，养的时间长，一般8至10个月才拿来卖，肉质鲜美，那些主要吃饲料的，大概就喂3至5个月吧，吃起来没味道。”

　　这些吃地瓜叶长成的猪，生活在天涯区台楼村。

　　虽然地图上显示是15公里，但下了高速沿着山路曲曲弯弯开车到大山深处，好像总共开了快一个小时才来到天涯区的台楼村。到处是山坡密林，含氧量很高，一下车，各种花香果香沁人心脾。

　　在脱贫户黄德强的家里，几十只阉鸡追逐嬉戏，没有围墙，房子前面就是林地，鸡就在林地里觅食，在菠萝蜜的树洞里做窝，怡然自得。鸡圈开着门，地上放着几碗水，“晚上它们自己会回圈”，黄德强生病不能发声，就在地上写字介绍情况。“帮扶单位提供了150只鸡苗，从去年9月份开始养，前段时间卖了110只，每只卖150元左右，很受欢迎。”

　　在三亚黎家种养农民专业合作社的山羊养殖基地，矫健的山羊们由头羊带着，在附近的林下啃着野草，吃饱了就乖乖进圈，喝水，休息。

　　“就是这样放养的”，村支部副书记黄永明和村官黄文创介绍，村里有山有谷，有林有瀑，尚未被开发，土壤、空气、水都干净无污染。85%的森林覆盖率，很好地保留了“乱花迷人眼”、“清泉石上流”的原生态。在这样的自然环境中成长，“台楼庄园”的农产品，没理由不健康、不味美。

　　“台楼庄园”助力脱贫攻坚

　　过去，因为村子偏远，山路不便，村民种养的各种农产品往往找不到销路，影响了村民主动脱贫的积极性。2014年，在村支书麦少华的带领下，成立村集体独资公司“三亚台楼经济发展有限公司”，之后又注册了“台楼庄园”农产品品牌，采用“公司+村委会+品牌+农户”的模式将台楼村和高峰山区的农户联系在一起，帮助村民解决农产品销路问题，增加收入。

　　如今，“台楼庄园”销售渠道多元，有网店，有微店，有微信公众号，也有实体店和菜市场的摊位。线上线下全方位开启品牌打造，打通销售渠道，“台楼庄园”品牌逐渐被市场认可。

　　“其实我们‘台楼庄园’卖的产品很多种，有这些家禽家畜，还有土鸡蛋、香蕉、芒果、蜂蜜、蔬菜等其它土特产，我们的土鸡蛋和粉蕉很受欢迎，每次去展销都被一抢而空。”黄文创表示，为了扩大“台楼庄园”品牌的影响，他们每次都去参加农产品展销会，像市里的扶贫大集和省里冬交会，每次展销都很受欢迎，他们也会想一些“关注微信有礼”的营销手段，增加“台楼庄园”微信公众号的粉丝。“我们的很多订单都是从微信来的”，黄文创介绍。

　　“我们的羊主要供应给市里的火锅店，供不应求。”麦少华表示，同城配送也是一个很重要的销售渠道，接下来，也要与更多同城餐饮企业合作，拓展市场。

　　“现在我们不只是销售台楼村的农副产品，整个高峰片区的扶贫农产品，我们都可以卖。”台楼经济发展有限公司副总经理麦誉胧介绍，品牌在贫困户心里有了影响，更多的贫困户都加入到“台楼庄园”的产品供应大军中。“市区就解放路政府公益性市场一个摊位太少了，供应范围也小。今年我们准备在三亚市区设10至15个摊位，让更多市民认识我们‘台楼庄园’的品牌。临春市场和第三市场摊位马上就开业了。”麦誉胧估算，按照解放路政府公益性市场这个点的情况来看，每天售出的猪肉量会达到4000斤以上。

　　麦少华粗略统计，从2015年至今，“台楼庄园”品牌已累计实现销售额约180万元，极大助力了高峰片区63户贫困户脱贫。

　　“台楼庄园”或迎发展大机遇

　　随着专业的农产品电商销售运营企业进驻三亚，麦少华正谋求与之合作，为“台楼庄园”品牌拓展更宽阔的市场空间。三亚坤柔网络科技有限公司总经理、三亚农产品电商销售运营中心负责人黎斌介绍，如果公司与“台楼庄园”合作，将在两方面的助力品牌发展壮大：一是建立扶贫农产品的基础数据库。比如，台楼村有多少贫困户，现存多少农产品，每种农产品的量是多少，什么时候可以上市等等，有了这个基础数据库，可以精准制订营销计划，促进农产品供求对接，保证“台楼庄园”的农产品更顺利地销售。

　　二是搭建线上线下销售平台。根据现有农产品属性不同，采用不同的线上线下销售渠道。比如生禽生畜适合做线下的销售，更适合同城配送，他们会跟酒店、餐饮企业、社区对接；一些适合打包的水果等产品则可以通过电商平台进行销售。

　　在对“台楼庄园”品牌的宣传推广上，黎斌表示，可以在各个社区建农产品展销点，集展示、体验、销售为一体，在此过程中建立每个社区的客户数据库，掌握客户的消费喜好，做到精准推送产品。为了增强客户粘性，还可以组织多种多样的活动，如让客户参观台楼村农产品的种养环境等，了解产品的产地，以此扩大品牌影响。

　　反过来，市场的大数据也可以为台楼村农户提供种养建议，黎斌介绍，大数据能推算出市场某段时间内对某种产品的需求量，这样就可以引导村民有意识地以市场为导向进行生产，从而优化产业布局，避开如今扶贫中经常出现的一批禽畜苗同时投放又同时上市面临的滞销困境。

　　相信有优质的产品做保障，有专业的推广销售模式，“台楼庄园”会迎来发展大机遇，更好地助力村民增收。