2015年已近尾声，回望即将过去的一年，传统经纪行业面对市场方向不明，在互联网、大数据、大平台的浪潮冲击下都在结合自身情况酝酿改变。

       展望2016年，面对互联网+大浪潮传统经纪行业有哪些机遇与挑战？海南房产经纪行业未来的路该怎么走？

       移动互联网冲击

       据中国互联网信息中心数据显示房地产网站月均浏览量破亿次，浏览人数逾8700万。90%的消费者如今是从网上开始他们的房地产之旅。网络端的应用将成为经纪公司未来重要的业务营销渠道。

       “互联网带来了消费者观念的改变，网上搜索房源已经成为一种趋势，目前而言最直接的触网方式是开通房地产互联网平台网络端口”万缘地产刘经理表示。

       据统计，海南超过九成以上经纪公司都使用过互联网端口。面对线下到线上的竞争，在端口的运用上，经纪人应提供更加全面详细的介绍房源信息，给客户提供更全面直观的信息咨询渠道和选购机会。

       互联网新锐中介崛起

       今年是互联网中介爆发之年，随着爱屋吉屋、Q房网、房多多等一批基于互联网的经纪机构成功崛起，众多传统经纪公司也纷纷上网，目前市场上已经出现多家互联网房产中介企业。

       面对低成本的互联网中介，传统经纪公司应改变打法，利用好自身的门店资源优势，打好服务牌。房产经纪行业的服务根本仍在线下，无论购房者从何处获得房源，最终要买房会去实体门店，由经纪人带看并最终成交，这个过程短期内网络并不能代替。

       去库存带来新机遇

       2015年高层密集表态房地产“去库存”，促进房地产业持续发展。有分析称，“去库存”将成为2016年楼市发展的重中之重。据统计，全国商品房待售面积68632万平方米。去库存给经纪行业带来了新的想象力。

       商品房销售速度低于供应速度，在高库存的大背景下开发商最需要的就是：拓宽渠道，卖房子！一些专业从事新房分销的公司如雨后春笋般出现，二手房经纪公司更应向利润更高的新房市场进攻；据调查得知，今年以来海南项目分销佣金有所上涨，未来还有上升预期。一二手联动将成为经纪公司的发展新方向。

       房源信息难题

       房源是经纪公司生存的关键，二手房市场最大的问题是房源获取的问题，据相关统计，目前传统经纪公司房源的获取70%依靠门店，而有一部分依靠网络抓取房源信息，而网络平台的房源重复率极高，这就导致了房源存在真实性、重复性的问题。

       房源的信息收集是行业难点，而为了吸引消费者，假房源充斥市场市场更是行业的痛点。目前急需加强行业自律，为购房者提供一个真实房源的信息环境。目前房源的获取途径有：门店上报、社区摆盘、客户介绍等。而目前众多经纪公司主推独家房源，这也是一个很好的立足点。

       房产经纪未来在哪里

       房产经纪最终的目标依然是客户的成交转化，门店成交、端口成交、岛外推介都是有效的途径。经纪公司依托门店使购房者有一定的信任度，在互联网的冲击下地产经纪依旧有生存的活力。

       “对于未来，应积极的在端口推广、房源信息、提升客户体验方面下功夫。为购房者在二手房买卖方面提供专业的服务。就发展而言，房产经纪公司一定要珍惜自己的品牌，使客户满意度不断提高。品牌度提升了带来的才是客源才是财富！”鑫缘地产吴经理说。

       项目分销佣金大起底

       经纪公司利用二手房销售的门店和网络进行一手房的分销业务，可以增加房地产经纪的房屋信息来源，为客户提供更充足的房源信息。一二手房联动销售已成为越来越多传统经纪公司重视的一环。

       海南好房在线全新服务理念为客户带来“一站式”的购房装修体验，解决广大客户遇到的时间紧，效率慢等问题，我们可以做到帮忙收房、验房、装修以及购买家具家电等，做到拎包入住等条件。

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