您当前的位置：坤德居 > 资讯 > 名家访谈

V访谈对话张京华：大华西海岸的终极追求产品与服务

来源：暂无编辑：chenxiao 发布日期：2016年05月19日

提要：上海大华集团作为中国房地产的知名品牌，已拥有26年专业地产开发经验。其在海口的首个项目——大华西海岸温泉丽舍是海口市今年打造的“西拓”核心区域。为海口行政中心门户，不论在整体规划布局还是建筑风格上，都充满无限的升值潜力。

只要对海口足够了解，就会知道，海口西海岸将是海口未来CBD的发展重心。在这片区域的楼盘存量很大，如果要让项目出彩，就只能在产品亮点和服务上下功夫。在今年初，大华大华西海岸途家登度假公寓酒店盛装开业。与途家联手打造的海口管家式托管经营酒店公寓，目前在海口属首家。

大华西海岸引进途家，看中的是其引进目前国际上最为流行的度假公寓管理模式和专业的酒店管理经验。平时，纯度假的业主可以放心交给途家进行保洁、通风、绿植养护等专业化打理，最重要的是可以通过途家提供的业主专用平台进行查询是否按时保质地完成相关工作，免除了业主无法看到结果的后顾之忧。而兼有投资需求的业主，可以根据自身需要，随时委托途家进行经营，如自己或亲朋好友想来住，提前通知途家即可以结束委托，待后续空闲时再次委托，完全掌握对自己房屋的支配权。

在回报上面，途家每月按出租的天数及价格，扣除一定的税金后，与业主对半分利润，达到50%的回报率。业主可以通过专用平台监控自己房屋的出租情况，价格情况，公开透明，不必担心房屋卖出之后无法分到利润的情况出现。大华西海岸的这一做法，让其一度成为西海岸楼盘的热门话题。

记者：目前大华西海岸的销售情况如何？在淡季“竞争”中，项目有什么应对措施？

张京华：近期市场行情比较冷，算是近几年的一个低点，淡季来得比较早。以前3-5月份在海南都是黄金季节，销售形势良好，但今年过完年以后，受全国政策影响，市场客源就开始下滑，3月份以后上访客户的量就比较少。大华西海岸项目因产品本身属于非市场主流产品，客源比较独特，尽管受市场行情有一定影响，但4-5月销售量都还比较稳定，进入六月份后销售量也有所下降。

营销推广方面，一直在进行岛外市场拓展。先后开展了北京推介会、西安推介会等几场，岛内像活动营销、圈层营销、市区外展等都在开展，也取得了一定效果。关键是要有针对性。目前媒体舆论普遍是唱衰楼市，所以购房者的观望性心态较强，很多人抱着捡便宜的心态。但其实，海南目前的房价基本上降到了成本线附近，已经没有下降空间，海南环境和资源的价值完全被低估。市场价格一路走低，这对于海南房地产的发展来讲并不是健康发展的趋势。

项目是酒店式公寓，途家入驻后，营业状况良好，客源来源广泛。像今天就有一个打高尔夫球的团，他们大概有四十个人，已经第二次来这边住了。项目酒店的客房有一个稳定的客源，因为与“途家”合作，现在有70%的客源都是线上预定的。

记者：如何看待西海岸目前的楼市走向？

张京华：西海岸的前景相信大家都能看得到，政府的配套规划正在一步步跟进，但发展速度比较缓慢，大部分配套都在落实当中。这也会在一定程度上影响区域楼市的发展。岛外客户一年就住几个月，需求不是没有，而是不强烈，是阶段性的；而岛内客户认为，生活配套不足，居住动力下降，卖出去的房子入住率就不高。

西海岸拥有海南最好的度假休闲设施，但目前还缺少一些生活化的设施，业主住在这里不能每天都去沙滩上，他需要购物、看电影、用餐等等，所以西海岸的未来，随着政府配套的尽快落地，整个片区的销售市场前景仍是逐步看好。

记者：您如何看待海口关于“购房120平米送户口”的新政？

张京华：这个政策主要是针对岛内、而且是对购买大户型客户的一种放开。对限购算是一个适度的缓解，主要还是心理上的信心影响，但是因为针对性不强，对海南以岛外客源为主的市场实质作用不大，对成交的刺激也有限。

如果政策有针对性一点，比如，针对岛外客户的需求，医疗、教育都是一些关键性的问题，像医疗报销这种，如果不能跟其他区域联动，那么像有养老这种需求的客户，就不可能被解决，现在到海南来长时间居住的养老购房者也是一个很大的市场。

记者：对目前整个海南房地产市场，怎么看？

张京华：整个市场目前是一个以价换量的市场，更多是在打价格战。这和供应量有很大关系，巨大的市场供应量造成竞争激烈，因此价格战自然在所难免。一些大型房企，为追求年报业绩，就会阶段性甩卖，大幅度降价。但对于产品品质优良的小区，仍然还是保持相对稳定的价格，质量仍是楼盘最重要的生命力。大华西海岸凭借良好的地段，星际酒店的居住标准，价格基本保持稳定。相信随着政策影响的变化，海南独特的资源优势和气候优势仍然是全国各地投资度假置业消费者的首选。