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卖房有诀窍,成功率超高的房源“脱手”技巧,你一定要知道

来源:房融新信息 编辑:杨加雷 发布日期:2019年07月10日

  买房是一件人生大事,卖房也是一件操心事,对于有些家庭来说,随着积蓄和收入的增加,或者宝宝的出生,需要换更大的房子,这个时候,如何快速的出售手头的二手房,成了他们的当务之急。很多人为房子付出了很多心血,很想卖到一个好价钱,但如果不懂得讲究方法,将很难卖出心仪的价钱。怎样快速卖掉房子,怎样卖房最安全?二手房怎样才能卖个好价钱?下面为大家介绍成功率超高的房源“脱手”技巧,快来看看吧!


      估房价:不凭经验凭科学

  房产交易时,买卖双方的争执焦点是什么?房价!房主总觉得价格已到了底线,可买方却偏偏不领情,认为还有讲价的空间。据很多二手房中介门店的经纪人介绍,很多二手房源迟迟不能脱手,就是因为双方对于房子价格的心理预期不同,房主要价高,可商谈价格余地较小。因此,卖房前,房主应为房子做一个准确的价格评估,并以此价格为指导进行谈判交易。

  业内专家表示,影响房价的因素很多,房主们用经验估算房价会带有很大的模糊成份,不仅很难保证自己获得最优化的卖房收益,还会在与买方谈价时陷入毫无依据或理由不充分的阵地,使双方交易难以顺利进行。

  那么怎么给房子估价呢?现在房产局有专门的估算房价部门,使用的是电脑估算房价,一般会从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面,利用60多项具体品项指标,对房子进行全方位的品质测量。然后,参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。


       选品牌:选取品牌中介,顺利完成交易

       最好将二手房委托给品牌中介公司,一方面是保证客源质量,一方面是保证交易的安全性,卖方在挂牌时除明确挂牌价格外,还应明确委托方式和挂牌期限,代理有效期宜短不宜长,一般以一个月为宜。

  二手房交易过程烦琐,需要许多证明和手续。小编建议尽量别自己去卖房,因为买卖双方亲自去处理这些事务,会消耗极大精力时间,吃力不讨好。

  心理战:找对买家事半功倍

  还有房东不是通过中介卖房,而是自己寻找购买人群。这时就一定要事前多做调查,找到目标购买者。情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里房子的价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,关键的一点就是找对买家。

  那么如何让自己的房子入得了他们的眼呢?房东需要对房子大致的情况、特质作出准确的测量和界定。首先是房子的地段,地段决定价值,周边有什么配套,适合哪些人居住都是房东需要考虑的方面。例如房子周边有医院、学校,那么医生、老师、学生就是目标购买力,房东如果有这些熟人就可以大胆介绍。

  另外就是房子的装修风格,另类大胆当然适合年轻人,舒适温馨适合都市白领,华丽大方适合中年人,简洁环境好适合老年人等等。房东可以根据房子的家居生活品质特征,对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后,从所有买家中斟定最适合自己房子的人,相信他出的价一定也是最适合的。

       

      会补救:让你的房子十全十美

  房东卖房要综合考虑两个方面,分别是房子的增值点和抑值点,房子的高性价比当然可以大肆介绍,但是房子的不足自己也要看到。对于一些不足还要学会补救,让自己的房子看上去十全十美,吸引购房者来买。

  例如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等,让房子看上去清新宜人。房子狭窄,可以通过家具摆放和装修技巧进行改善。房东一定要从这些细处着手,给买方留下好的印象。不过有些不足补救不了也要明确告知买方,适当降低房价,千万不可抱着忽悠侥幸的心态卖房,这样不仅得不偿失,也许还会被追责赔偿。

  

      会谈判:学会站在对方角度思考

  二手房买卖是一个过程。在这个过程中,交易谈判是关键的环节。对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去。要想实现这个目标,卖家在谈判中需要学会一个沟通秘诀。

  首先要学会站在对方的角度进行介绍,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。买家因此会感觉到:您是站在双方共同的立场上来进行沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。

  掌握了以上的这些,相信离成功“脱手”就不远了,最后业内专家提醒大家,卖房还要学会该出手时就出手,目前,二手房市场上出售的房源较多,对于买方来说可挑选的余地也较多,因此一旦买方有强烈的购买欲望时,房主一定要抓住机,可根据买方的价位进行适度让价,不要患得患失,嫌这嫌那,一旦谈拢价格后尽快办理相关手续,不要拖延,这样才能成功“脱手”房源,不留遗憾。

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