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丁祖昱：海南旅游地产营销运营三大要素

来源：新浪海南编辑：chenxiao 发布日期：2016年05月27日

克而瑞信息集团旅游地产事业部海南分公司主办的“CRIC海南旅游地产半年白皮书发布暨新形势下房地产市场论道”在海口慧远美林谷盛大举行。易居(中国)控股有限公司执行总裁、国内知名房地产监测专家丁祖昱受邀出席了此次活动，并以“新形势下房地产市场论道——大势分享”为主题，作出演讲。

全国地产需谨慎要乐观

丁祖昱从全国整体市场、旅游地产及海南旅游地产营销元素三大方面解读市场。“从长期市场来看，我们需要谨慎但不要悲观，短期市场来看，需要谨慎乐观。”

此外，丁祖昱根据全国楼市现状判断，一二线城市楼市在今年四季度应该会回稳，三四线城市回稳需要一年甚至两年时间。他认为，楼市将会是高位运行，正是大企业发展的好时机，抢占市场份额的时候。

谈及旅游地产，丁祖昱认为，我国做旅游地产的氛围欠缺，但海南是全国唯一一个适合发展旅游地产的地方。海南独具的气候、空气等天然原因，岛外人群一个季度甚至更长时间都愿意居住在海南。“在这样一个条件下，购房者就想在海南买房，居住、度假都可以，潜在发展空间很大。”

旅游地产三大运营核心要素

丁祖昱认为，目前海南旅游地产的主旋律就是激烈的竞争。面临竞争，开发商应该怎样制胜？

丁祖昱提出了海南旅游地产营销运营的三大核心要素。“以前，主要是靠投资，但现在房地产投资之梦破灭了。”丁祖昱说，资源、营销、服务成为制胜的要素。

第一要素就是资源，海南优质的气候、海景资源是楼市发展的重要原因之一。“海南的空气几乎比全国任何一个地方都好，岛外人群很希望能够享受到如此优质的资源，这是海南岛一个无可比拟的优势。”丁祖昱说，开发商需要珍惜得天独厚的天然条件，再把自身产品的优势做大做强，便是制胜的条件之一。

“第二要素就是营销，海南旅游地产对营销的要求更加多元化、系统化。开发商需要找到更多的渠道和资源去做销售，有坐销，有行销，有分销，有老带新。成本最低的是需要以老带新，要让业主成为项目的传播者。”丁祖昱说，开发商岛内岛外要积极联动，要多开发出一些新的营销渠道，让客户进来。

第三个要素是服务。“服务是长期持续的比拼，一定要让业主住得舒服，靠服务维护老客户。”丁祖昱介绍说，如美林谷的不但是产品做的好，园林做的好，更重要的是能做旅游地产红海里面的蓝海，通过高端的物业服务质量，业主贴心服务来让业主真正住得舒服，呆得久。

开发商如果能够做到冬天“老人带家人”来过冬，夏天“孩子带着家人”来玩耍，消除海南淡旺季，那绝对是海南旅游地产一大胜利。服务能力比拼的是开发商的品牌、实力和良心，这也是现在旅游地产甚至房地产制胜的法宝之一。