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海南中原任雪：回归本源营销为王

来源：暂无编辑：chenxiao 发布日期：2016年05月30日

自海口市政府确立西海岸开发规划以来，这一地区的高端形象便在海口人心中确立下来。大小开发商疯狂涌入，一栋接着一栋拔地而起的别墅、酒店、高端住宅，诉说着它的辉煌。但是，持续低迷的楼市最终将这颗海口西部的明珠拉下了王座。持续低迷的成交让区内原本保持价格默契的各项目分道扬镳。一方面，自九月底以来，西海岸部分项目为了促进销售纷纷打出低价牌：紫园低价团购，绿地海长流打出员工特价房，华盛中央公园六千多超低价惊爆眼球。另一方面，面对当前市场形势，部分开发商依旧持观望态度，坚信自己能熬过这个冬天。扑朔迷离的价格乱象打破了这一片区在很多人心中形象，西海岸的涛声似乎并没有那么遥不可及。

针对以上情况我们专访了海南中原事业三部总监任雪女士。

当前西海岸的价格乱象对于该片区的项目会产生何种影响？

西海岸虽然在政府的规划中为高端片区，但区域当前的库存量太大，现有高端客数量很难将其消化。当前的价格乱像我认为，从整个片区来看一方面降价会降低市场对于片区的价格预期。但另一方面，降价将会提升西海岸的市场关注度，降低购房门槛，为片区集聚更多的人气，从而缓解本区域由于人气不足而造成的配套经营困难的问题。

细化到项目上来说，第一，降价会对项目的品质产生一定影响；第二，针对当前的区域内激烈的价格竞争，以往的销售方式已经行不通了，项目需要在营销上花费更大的投入才能在当前的乱象中杀出重围。

当前的西海岸存在着市场乱局，产品同质化严重等问题，您认为片区内开发商可以采取哪些方式来改变当前现状，逆市破局？

当前西海岸库存量大，产品类型相似，要想逆市破局首先要回归营销的本质——寻找客户，要不断深耕市场，拓展目标群体。第二，深入的对客户进行分析。对目标客户进行精准定位，然后围绕定位来开展项目营销。第三，加强项目的体验感。区域内产品同质化，我们则可以从项目体验感上寻求差异化，针对前期的客户分析，打造专一、精准、品质的客户体验，给每一位来访者留下深刻印象。第四，加强项目配套建设。西海岸片区之所以人气不旺，配套没有跟上建设进度是一个很重要的原因。如果在项目前期就将周边配套完善，一方面可以减少客户抗性，另一方面还有利于提升产品价值，让项目卖上价格，在这一点上我们可以参考滨江海岸项目周边配套打造的经验。第五，多种营销手段相结合。坐在售楼部等客户上门的时代已经结束，我们不能做单一的营销推广，Call客、派单、举牌、扫楼……要想尽一切办法来提升项目影响力，挖掘潜在客户，一个项目只有保持在客户中的影响力才能取得长久的发展。